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競價推廣是企業(yè)開展網絡營銷推廣的其中一種渠道，因其見效快、效果好的特點廣受人們的關注和歡迎。雖然做競價推廣的人不少，但能順利做好的并不多。在市場爭奪激烈的行業(yè)競爭中，想要做好競價推廣并不是一件易事，關鍵還是要能抓住用戶的消費心理，而創(chuàng)意即是吸引用戶關注的一個重點。但大多數推廣人員并不沒有意識到創(chuàng)意對于推廣工作的重要性，在撰寫推廣文案的時候對于創(chuàng)意度的體現基本沒有，其實這正是推廣沒有獲得預期效果的一個主要原因。

推廣文案要寫出創(chuàng)意度，其實就是強調對用戶的吸引力。用戶在購買某個產品或服務之前，都會存在一種消費風險疑問：例如這家公司的產品有沒有質量保障？所提供的產品能否真正滿足自己的所需？消費之后有沒有服務保障？值不值得自己花這么多錢消費？

想要達成交易，首先就要降低用戶的消費風險，也就是降低用戶警惕性。用戶之所以警惕，主要是因為金錢，在撰寫創(chuàng)意的時候，最好避免資金方面的創(chuàng)意，例如：首選XX公司，立省多少錢！或者是XXX產品，購滿多少送多少等，若是用戶有價格方面的需求，可以寫成市場參考價格，這樣就具備參考性，從而降低用戶的警惕性。

降低用戶的消費警惕性，最主要的就是要讓用戶相信我們的專業(yè)度和權威性。在文案中體現出權威性也就是利用公司的實力與權威來進行創(chuàng)意撰寫，例如：十年老品牌，千家案例展示等，雖說這類效果不大，但遠比自吹自擂要強得多，也能讓用戶減少對企業(yè)的不信任度。

能促成交易的推廣，一定是能消解用戶消費顧慮的服務方式，競價推廣要有效果，在創(chuàng)意撰寫方面就要注意提高用戶體驗度，也就是想用戶所想，急用戶所急。

用戶也會擔心產品的效果，在撰寫創(chuàng)意時，也可以提供一些免費體驗的字眼，讓用戶打消顧慮。每一個消費者都不會對免費二字產生反感，當然免費體驗也未必適用任何行業(yè)，也需要根據自己的服務來定位。

用戶都是害怕麻煩的，如果企業(yè)在產品或服務銷售的過程中需要用戶操作過多的程序，這對于用戶體驗來說是非常有影響的。在撰寫推廣文案的時候就要把簡易性表現出來，還要在服務咨詢方面上讓用戶可以隨時發(fā)問，迅速得到答案。

做好競價推廣的創(chuàng)意撰寫還要結合SEO的關鍵詞匹配，很多人認為競價和SEO技術沾不上邊，其實兩者結合才是推廣的最佳利器，在關鍵詞的匹配上，可以插入長尾關鍵詞，一來是確保有用戶搜索，二來是提升用戶的轉換率，將競價與SEO結合，正是SEM的范疇，這也屬于網絡推廣營銷的升華。

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